Der Beitrag skizziert anhand von fünf aus der unternehmensberaterischen Praxis abgeleiteten Hypothesen, wie E-Learning in der Wirtschaftswelt aufgrund einer spezifisch betriebswirtschaftlich-pädagogischen Argumentation eingeführt wurde. Eine ausführliche Erläuterung der betriebswirtschaftlichen Methode des Business Case (der Wirtschaftlichkeitsbetrachtung) soll zeigen, wie Unternehmen nach Hype und Desillusionierung heute über E-Learning-Projekte entscheiden. Abschließend wird gefragt und am Beispiel der Universität konkretisiert. inwieweit sich die betriebswirtschaftliche Methodik auf staatliche und öffentliehe Einrichtungen überhaupt sinnvoll übertragen lässt.